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新手五个月卖掉7000万 梦想家陈小圆的小幸运

归档日期:01-01       文本归类:小花藤属      文章编辑:爱尚语录

  “如果我单说这些特点,并不能够打动客户,但如果他们集合在一个项目身上,大厦的优势就很明显了。我们甚至不用告诉客户我们的全玻璃幕墙,我们的文化政治经济一体,一个企业老总,他要看的就是未来。”

  陈小圆:“宝宝很勤奋啊!背资料、背发展史、背配套、背写字楼的各项指标。其实悄悄跟你说哈,我的小幸运主要是项目好,项目好自然卖的好,跟我们销售水平没什么关系。很多人认为我进步很快,其实这跟建大楼是一样的。”

  让陈小圆干销售,这个决定多少有点难。她是一本大学财务专业毕业,初时对于销售的印象,大概和很多人一样“找不到工作的人,才去干销售。”

  陈小圆:”因为万象城啊。一线,大牌,北上广。哪个宝宝没有一个北上广的梦?华润的工作环境,华润的项目,让我在太原也能有‘北上广’的感觉。哈哈

  “项目好自然好卖”,这就是陈小圆动不动加班至深夜“十几点”付出努力后给自己找的“小幸运”

  后来发现,自己因对项目的喜爱很乐意向人们推荐华润的项目,便下定决心,卖一把。

  这样的项目给了陈小圆很大的发挥空间,销售写字楼和公寓,面对的客户都是高精尖人群,甚至就是各个企业的老总。那么,面对这样的一群人,到底是什么样的“小幸运”能够让她创造如此业绩呢?

  “我们的客户大部分都是公司老板,80%的成交客户都是买来自己公司用的。跟他们介绍项目,要想他们所需。什么能打动他们?一个公司,把办公地点选在华润大厦有什么好处?能体现商务美学精华的精装大堂能打动他们吗?装有VRV空调自动化系统能打动他们吗?每栋楼设有16部高速电梯?3000多个停车位?龙城最大的写字楼集群?

  陈小圆所在的项目是华润大厦,华润大厦是太原华润中心项目中的写字楼版块。华润中心整体地处太原长风商务区核心地段,总建面160万方,由三类产品组成。南侧是高端住宅产品—华润悦府。中间是华北最大的购物中心华润万象城,项目北侧便是由央企华润倾力打造的龙城最大写字楼集群华润大厦,建面约60万方。它依托于长风商务区经济中心,文化中心,行政中心,商务中心等多重配套,辅以华润特有的写字楼运营服务体系——Officeasy,拥有更高效、便捷的商务办公体验。

  陈小圆:“在华润做财务的时候,我买了悦府的房子,因为很喜欢华润的这个项目,还推荐很多朋友也买了。渐渐发现,我有这个能力,而且亲朋好友也都认可我,于是我便有了做销售的想法。”

  陈小圆:“我们去年的销冠是1.4个亿,而我7月1日上岗,开始还要培训、学习。即使如此,到去年年底,5个月时间我卖了7000万。嘿嘿,小幸运。”

  这段富有哲理的名言,几百年来,引发了多少人对生命价值的思考,给予多少人以人生的启迪。陈小圆也是如此。在上海的两年,纵有关爱她的同事,有稳定的工作,有一个可见的小未来,陈小圆还是放弃了。她需要一个更加丰满的人生,人生里有家人,有事业,有不一样的体验。

  “你无法延长生命的长度,却可以把握它的宽度;无法预知生命的外延,却可以丰富它的内涵;无法把握生命的量,却可以提升它的质。”

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